Cesta obchodného prípadu: od dopytu po zaplatenú faktúru

Keď sa povie „obchodný prípad“, mnohí si predstavia len jednu cenovú ponuku a k nej jednu faktúru. V skutočnosti ide o reťaz krokov, ktoré na seba nadväzujú. A práve v prechodoch medzi nimi sa najčastejšie strácajú peniaze aj čas.

Čítať viac

Ako má vyzerať cenová ponuka

Asi ste v živote už dostali viacero cenových ponúk, ako zákazník, a vybrali ste si z nich tú alebo tie, ktoré ste nakoniec pretavili do objednávky. Teraz ste v opačnej pozícii. Teraz vy vytvárate cenovú ponuku pre svojho zákazníka a samozrejme sa snažíte vyhrať.

Čítať viac

Ako sa píše objednávka

Prijatá objednávka je objednávka, ktorú sme prijali od nášho zákazníka. Mnohí ju volajú aj zákazka. Formát prijatej objednávky má prvky podobné cenovej ponuke, či faktúre. Sú tu ale určité špecifiká, ktoré stoja za zmienku. Predovšetkým sú to dátumy.

Čítať viac

Kedy je lepšie ponuku nevyhrať

Kedy je ale lepšie nevyhrať? No vtedy, ak celkový obchodný prípad aj s jeho budúcimi možnými doplnkami nie je ziskový. Ak mám predať jednému zákazníkovi niečo so stratou a zároveň z neho v budúcnosti nebudem mať osoh, nemá zmysel to robiť.

Čítať viac

Dopyt na cenu

Keď vytvárame cenovú ponuku často narazíme na problém, že nepoznáme cenu, za ktorú nám dodá daný tovar / službu náš dodávateľ. Ako je to možné? Celkom jednoducho. Dodávateľ nám dáva štandardný cenník, lenže čo ak si zákazník objednáva napr. 1000 ks?

Čítať viac

Vydaná objednávka pre dodávateľa

Pri objednávaní u nášho dodávateľa majme na zreteli predovšetkým termíny a cenu. Mnoho firiem nedáva do svojich nákupných objednávok nákupné ceny. Buď sa boja, že ich nemajú v systéme aktualizované, alebo dúfajú, že dostanú od dodávateľa lepšie, ako tie, ktoré očakávajú.

Čítať viac

Posledné články

Cesta obchodného prípadu: od dopytu po zaplatenú faktúru

Ako má vyzerať cenová ponuka

Ako sa píše objednávka

Kedy je lepšie ponuku nevyhrať

Dopyt na cenu

Vydaná objednávka pre dodávateľa