Blogy

AI ilustrační obrázek

Poslali jste cenovou nabídku a klient se neozývá? 4 kroky, jak ji dotáhnout do úspěšného konce

Odesláním e-mailu obchodní proces nekončí – ve skutečnosti často teprve začíná. Ticho na druhé straně linky však automaticky neznamená „ne“. Zjistěte, jak zefektivnit práci s rozpracovanými nabídkami a proměnit váhající zákazníky v platící klienty.

Číst více

AI ilustrační obrázek

Proč obchodní firma jednou přeroste tabulky (5 signálů)

Jednoduché tabulkové nástroje nejsou nepřítel. Většina obchodních firem na nich postavila první roky své existence. Problém nastává ve chvíli, kdy od tabulek začnete očekávat, že budou zároveň centrálním systémem pro obchod, sklad a fakturaci.

Číst více

AI ilustrační obrázek

Cesta obchodního případu: od poptávky až po zaplacenou fakturu

Když se řekne „obchodní případ“, mnoho lidí si představí pouze jednu cenovou nabídku a k ní jednu fakturu. Ve skutečnosti jde o řetězec navazujících kroků. A právě při přechodech mezi nimi se nejčastěji ztrácejí peníze i čas.

Číst více

AI ilustrační obrázek

Jak má vypadat cenová nabídka

Asi jste v životě již obdrželi více cenových nabídek, jako zákazník, a vybrali jste si z nich tu nebo ty, které jste nakonec přetavili do objednávky. Nyní jste v opačné pozici. Nyní vy vytváříte cenovou nabídku pro svého zákazníka a samozřejmě se snažíte vyhrát.

Číst více

AI ilustrační obrázek

Jak se píše objednávka

Přijatá objednávka je objednávka, kterou jsme obdrželi od našeho zákazníka. Mnozí ji volají i zakázka. Formát přijaté objednávky má prvky podobné cenové nabídce či faktuře. Jsou zde ale určitá specifika, která stojí za zmínku. Především jsou to data.

Číst více

AI ilustrační obrázek

Kdy je lepší nabídku nevyhrát

Kdy je ale lepší nevyhrát? No tehdy, pokud celkový obchodní případ is jeho budoucími možnými doplňky není ziskový. Pokud mám prodat jednomu zákazníkovi něco se ztrátou a zároveň z něj v budoucnu nebudu mít užitek, nemá smysl to dělat.

Číst více

AI ilustrační obrázek

Poptávka na cenu

Když vytváříme cenovou nabídku často narazíme na problém, že neznáme cenu, za kterou nám dodá dané zboží / službu náš dodavatel. Ako je to možné? Celkom jednoducho. Dodavatel nám dává standardní ceník, jenže co když si zákazník objednává např. 1000 ks?

Číst více

AI ilustrační obrázek

Vydaná objednávka pro dodavatele

Při objednávání u našeho dodavatele mějme na zřeteli především termíny a cenu. Mnoho firem nedává do svých nákupních objednávek nákupní ceny. Buď se bojí, že je nemají v systému aktualizované, nebo doufají, že dostanou od dodavatele lepší, než ty, které očekávají.

Číst více

Blogy

Poslední články